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        就像企業(yè)本身一樣，大多數(shù)新生代面料企業(yè)的創(chuàng)辦人都是40歲以下的年輕人。在30歲出頭的紹 興XXX紡織品有限公司董事長(zhǎng)XXX看來(lái)，年輕人更有勇氣也更張狂。而在遍地是紡織企業(yè)的浙江紹興，在大多數(shù)企業(yè)還在注重效益，注重實(shí)實(shí)在在的訂單、銷量 而不去關(guān)注產(chǎn)品交易之外的東西時(shí)，XXX卻在創(chuàng)業(yè)之初就建立了自己的品牌理念。
 

        高調(diào)的務(wù)實(shí)
 

        紹興XXX紡織品有限公司 在短短幾年間，已有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，初期主要以平紋系列為主，后逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉(zhuǎn)變，一直致力于男女裝里料的開(kāi)發(fā)、研究，產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)和國(guó) 外的很多主流服裝廠所青睞，多次入圍“中國(guó)流行面料”。而“創(chuàng)立國(guó)際化綠色里料產(chǎn)品品牌”，從一開(kāi)始就是XXX和XXX的發(fā)展初衷。
 

        大 學(xué)畢業(yè)后就投身創(chuàng)業(yè)的XXX，帶著大學(xué)生的意氣風(fēng)發(fā)和紹興人的闖勁兒，做出品牌、把產(chǎn)品往**做一直是他的目標(biāo)。但說(shuō)到身邊一些采取不同經(jīng)營(yíng)方式的紹興紡 織企業(yè)，XXX的話語(yǔ)里充滿了敬佩，他說(shuō)，紹興人很低調(diào)，更加務(wù)實(shí)，追求一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步。也正是從小在這樣的環(huán)境中長(zhǎng)大，讓他具備了 這種難得的品質(zhì)，雖然年輕，雖然對(duì)未來(lái)的規(guī)劃有些張狂，但XXX一直遵循著“目光在遠(yuǎn)處，行動(dòng)在腳下”的行事原則。
 

        XXX說(shuō)，現(xiàn)在紹興已經(jīng)出現(xiàn)了越來(lái)越多的年輕企業(yè)家，他們帶著父輩的踏實(shí)與勤勞走上創(chuàng)業(yè)之路，和自己的遠(yuǎn)大抱負(fù)結(jié)合在一起，打造著新一代紹興紡織企業(yè)。
 

        品牌的意義
 

        年輕不僅賦予了XXX更遠(yuǎn)大的理想，還讓他對(duì)品牌有著更深入的認(rèn)識(shí)和更游刃有余的運(yùn)作。
 

        首先要了解客戶的不同需求。在記者采訪的時(shí)候，XXX接待了一位來(lái)自俄羅斯的客戶，這位客戶主要來(lái)看XXX的新產(chǎn)品，并帶來(lái)自己新的需求。XXX說(shuō)，像 這樣的穩(wěn)定客戶XXX已經(jīng)擁有了很多，主要得益于公司能及時(shí)甚至超前了解并把握客戶的需求，同時(shí)對(duì)客戶提出的不同要求全力滿足，用自己的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客 戶的信賴。
 

        **點(diǎn)，在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)流程。XXX說(shuō)，其實(shí)公司在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不能僅僅被動(dòng)接受客戶的要 求，更要主動(dòng)去了解市場(chǎng)的信息、流行的趨勢(shì)，多參加國(guó)外的權(quán)威展會(huì)。他說(shuō)，這樣才會(huì)有條件、有基礎(chǔ)對(duì)自己的產(chǎn)品定位有一個(gè)全面的把握，好的產(chǎn)品不一定是高 科技的，而一定是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的，產(chǎn)品的花型、成分以及所體現(xiàn)的理念都要與時(shí)俱進(jìn)。
 

        在有了客戶和產(chǎn)品作為基礎(chǔ)后，品牌還應(yīng)該有個(gè)具 象化的體現(xiàn)。去年，XXX已經(jīng)申請(qǐng)了自己的商標(biāo)，用準(zhǔn)確的定位、統(tǒng)一的LOGO、統(tǒng)一的形象展示來(lái)提高公司品牌的知名度和美譽(yù)度。XXX表示，品牌的 LOGO只是一個(gè)外在形象，在打好一切基礎(chǔ)之后，重要的是時(shí)刻堅(jiān)持自己的客戶定位和產(chǎn)品定位，加強(qiáng)每一季度的推陳出新，維護(hù)整體品牌的含金量，讓品牌形象 深入人心。
 

        困難是催化劑
 

        與所有的紡織企業(yè)一樣，紹興XXX也曾經(jīng)和正在面臨一些困難。面對(duì)這些問(wèn)題，XXX總是習(xí)慣 從另一個(gè)角度去考慮對(duì)策。例如說(shuō)到人工荒，他覺(jué)得那是因?yàn)楣S給工人的福利不夠好；說(shuō)到原料上漲，他說(shuō)那是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品附加值也在不斷上漲；說(shuō)到能源短 缺，他說(shuō)那是因?yàn)橐郧暗南奶?，正說(shuō)明我們現(xiàn)在要全力節(jié)能降耗……用這樣的思維去看待和解決問(wèn)題，困難在XXX面前反而成了促使XXX不斷發(fā)展的一股股 力量。
 

        XXX說(shuō)，在公司建立之初的2005、2006年，XXX還在以低端產(chǎn)品打基礎(chǔ)，2008年金融危機(jī)以來(lái)，XXX基本把所有的心 思都花在了做**產(chǎn)品上。正是金融危機(jī)讓XXX調(diào)整了發(fā)展策略，以前訂單量大，現(xiàn)在小批量多批次，更適合中小規(guī)模紡織企業(yè)的快速發(fā)展。源源不斷的訂單正說(shuō) 明了這一轉(zhuǎn)變的正確性。
 

        在XXX面前，困難不再是前進(jìn)路上的絆腳石，反而成了加快發(fā)展的催化劑。面對(duì)困難，年輕的企業(yè)家和他年輕的企業(yè)一起，積極直面問(wèn)題，一步步加強(qiáng)著品牌的重量。